第四十四回 新点子燃新希望旧难题迎新曙光（第3页）

虽然心里头这么想，张金枇脸上还是堆满了笑，跟朵盛开的花似的。她张罗着给全体员工开了个新春团拜会，会上她信心满满地宣布了新一年的打算和安排，还拍着胸脯给大家打包票，说公司一定会拼尽全力，让大伙手里的单子都能落地生根，变成实实在在的钞票。这话啊，比啥都实在，直接戳中了大家的心窝子。

真我余影的“放屁”热潮持续了俩多月，快到清明节的时候，才慢慢消停下来。毕竟，清明节还玩“放屁”，那可是对祖宗的大不敬，也得收敛收敛了，不是吗？

自从“放屁”这功能在平台上亮相后，李一杲表面上虽是一副云淡风轻的模样，心里头却是紧绷着一根弦。他和王禹翔两人，都暂时搁置了手头的事务，全神贯注地盯着新功能上线后的玩家反馈，还有AI那头的应对情况以及新训练成果。

在新功能正式上线前，那新算法的AI可没少下功夫，不光是把平台上的数据翻了个底朝天，做了番扎实的基础训练，两人还特意接入了“渣渣人生-要有光”里的仙人师父们，让仙人师父模仿人类玩家，上去真我余影上把“放屁”这玩法玩了个亿万遍。说起来也巧，“渣渣人生-要有光”里那上千位仙人师父，这回都充当起了他们自己的“徒弟”的角色，先一步试水。这种做法，就像是“绝弈”自个儿跟自己下围棋，几百万盘棋局下来，那棋谱的数量，比所有职业高手加起来下过的还要多。这么一番苦练，真我余影的AI自然能轻松应对玩家们的各种反应了。

正因如此，“放屁”功能一上线，便悄无声息地完成了过渡，新AI几乎没费什么力气，就重新建立起了一套适应真实玩家的游戏规则。如今再看这真我余影平台，就连那跟其他平台一样的“点赞”功能都给踢了出去，彻底成了个独一份的存在，再也找不着半点跟其他平台的相似之处了。

可以说，从这一刻起，真我余影就算是彻底脱胎换骨，走上了“大话真”风格的独木桥，只不过名字还没来得及换罢了。

不知不觉间，清明节已然远去，公司的一周年庆典即将悄然而至。这天清晨，李一杲一踏入公司大门，就迫不及待地直奔张金枇的办公室，心里盘算着庆典的事儿，还有他那最近冒出来的一堆新点子，亟待与张金枇分享。

他瞅见张金枇办公室的灯光亮着，便毫不犹豫地走过去，轻轻敲了敲门。里头传来张金枇的声音：“请进。”

可她却没抬头，依旧全神贯注地盯着电脑屏幕，仿佛那屏幕里藏着什么秘密。

“大师妹，咱周年庆到底搞不搞啊？”

李一杲开口问道，语气里带着几分急切。

“哎，忍一忍，总会好起来的！”

张金枇这话几乎是下意识地蹦了出来，手头上的活儿没停，眼睛还牢牢锁定在电脑屏幕上，好像那屏幕真有啥宝贝似的。

李一杲见状，忍不住用手指轻轻敲了敲她的桌子，笑道：“嘿，大师妹，周年庆这事儿也能忍？咱们这月的流水可是噌噌噌地往上涨，都破两亿大关了啊。我跟你说，公司周年庆眼看就要到了，是不是该趁热打铁，把第三个明殿给开张了？这事儿，光靠‘忍’字诀可解决不了吧？”

张金枇一听这话，连忙放下手中的鼠标，视线从屏幕上移开，转头看向李一杲，眼里闪过一丝歉意：“哈哈，大师兄，我这口头禅又冒出来了，真是不好意思。你刚才说啥来着？”

李一杲又把刚才关于趁着周年庆建立新殿的想法重复了一遍。张金枇听后，眉头紧锁，当场就表示了反对。她掰着手指头给李一杲算了算公司现在的每月流水收入，虽然数字看上去挺光鲜，但真正落到公司口袋里的净利润，却只有五十多万。张金枇叹了口气，继续说道：“虽然咱们现在的发展势头挺猛，可就算按照这个速度算下去，第二个财年的净利润，顶多也就一千万左右。公司现在的负债都快上亿元了，光是利息就压得咱们喘不过气来！”

这里得跟大家伙儿聊聊，一个平台的营收啊，可不是全都装进自己腰包里，大头往往是过路财神，业内管这叫GMV，也就是总交易额，咱们平时说的流水。就拿淘宝来说，一年GMV狂飙到七万亿，但真正落袋的营业收入也就六千亿上下，占比也就8%左右，要是不算上天猫，那比例低得可怜。所以啊，阿里集团才拼了命地推天猫，就是想让营收占比往上窜一窜，这招数，几乎是所有平台企业的标配了。

说到滴水岩公司，它可不一样，两条腿走路，线上是真我余影平台，线下是连锁加盟店，看似一家人，其实各玩各的。线上真我余影的流水，跟线下加盟店的流水，有时候会搭个边，但大部分时候，线下门店的流水都走的是“渣渣人生-要有光”系统。走真我余影的，滴水岩能捞到实打实的银子；走“渣渣人生”的，滴水岩就只能眼巴巴看着，除了金融系统返回来那点万分之三的过路费，其他啥也捞不着。这块可是大头，你想想，一家门店一个月流水五十万，两千家店加起来，那就是十亿级别的流水啊！滴水岩看着心痒痒，到手也就那么三十来万，还大都进了员工的“血酬”系统，成了他们血池的养分。所以，这部分流水，滴水岩基本不当回事。

那滴水岩是不是就穷得叮当响了？也不是这么回事。真我余影平台虽然不玩那些明着抢钱的把戏，但暗地里的“无感收费”的佣金、各种增值服务，李一杲可是手一点都不软，照单全收。这些隐形收费加起来，也能占到GMV的5%左右。跟其他电商平台那20%的费率比起来，算是很厚道了。可就算这么厚道，理论上也应该有几百万的收入啊，怎么实际上就只有几十万呢？原来啊，滴水岩的很多服务都是借来的，签约的时候，这部分费用就直接从流水里扣掉了。再加上还要给各大堂口的双非员工发委托费，也是这么一扣，那么一扣，最后落到滴水岩手里的净利润，连十分之一都不到，每个月的利润就这么丁点儿，看着都让李一杲心疼不已。

就因为这政策，滴水岩出现了个怪现象：级别最低的堂口“血池”里的钱，竟然比高一级的“血湖”还多，“血湖”又比顶级的“血海”富裕。“血海”里能有个十万八万的，那都是稀罕事儿，而“血池”呢，奖金动不动就堆到几十万。这就是为什么何立新和何珊珊那么盼着能有自己的堂口“血池”了。

李一杲听了张金枇这么一分析，心里那叫一个五味杂陈。他沉吟了半晌，有点不好意思地开口：“大师妹，我有个想法，咱们要不发起个募捐试试？”

张金枇一听这话，眼睛立马就亮了，嘴角勾起一抹玩味：“募捐？大师兄，你这可是要打破‘清高不阿，有感不取’的人设啊！这是要向大伙儿伸手的节奏？不过嘛，你要是真能放下身段，咱们稍微松松门槛，嘿，月入百万不是梦，几百万也是迟早的事儿！”

说完，她眼睛直勾勾地盯着李一杲，就等着他掏出啥好主意来。当然，张金枇心里可不真信李一杲会扔掉原则，大肆捞钱。

李一杲也没藏着掖着，就把最近的事儿一五一十地说了：赵不琼生了儿子后，就忙着带孩子和在家办公，出门少了。三月份孩子满月，她国外读书时的几个姐妹过来凑热闹。聊着聊着，她们就提到了国外那些大学是靠捐款撑起来的。说者无心，听者有意，赵不琼回去后就琢磨，咱公司能不能也靠募捐渡渡难关？

赵不琼跟李一杲一提，李一杲第一反应就是，谁傻啊会给公司捐钱？借钱都难，捐钱？更别想了！可赵不琼不死心，跑去找她老爸赵雄商量。没想到赵雄一听，觉得这事儿有戏，还给她支了个招：让她去慈善圈逛逛，以做“真我余影”短片的“以假修真仙侠专辑”为噱头，去忽悠那些富豪捐款。没想到，这一圈下来，还真有几个富豪慷慨解囊，捐了一百多万。虽然这点钱对公司来说杯水车薪，但却让赵不琼和李一杲打开了新思路。

于是，李一杲和王禹翔一碰头，决定在暗殿的开发者版里偷偷上线个募捐的小功能。最低捐1块，最高10块。没想到，就一个礼拜，好几千玩家参与了，捐了好几万。李一杲向来信奉无问僧那套，觉得光明正大送上门的钱，那就是“缘”，不是“钱”，收了心安理得！

李一杲现在的心态就是，想赚钱也得找个由头，这回感觉钱是光明正大送上门的，收了就没错。就算有啥不对，那也是无问僧传经传歪了，跟他没关系。这么一想，他就来劲了，开始琢磨怎么让口袋里的“小钱钱”再多点。想来想去，他自己不擅长这个，赵不琼也没空天天往富人堆里扎。于是，他俩就合计着，要不开个新殿，叫善仁殿，专门管募捐的事儿。找个人在线上盯着，学支付宝那样，种棵树，看能收多少善款；再找个人去富豪圈里转悠，使劲忽悠他们捐款，说什么实现人类远大理想，让他们掏腰包。

张金枇听完李一杲的讲述，心里头明镜似的，知道他的难处和打算。要是搁十年前，这办法或许还真能试试，可如今这国内环境，募捐俩字儿都快成“坑蒙拐骗”的代名词了。慈善圈里的新闻，十个里头有九个半都不是好事儿。赵不琼能在深圳富豪圈里筹到钱，全靠赵雄那张老脸和人脉，这可不是长久之计。

张金枇心里门儿清，从人性角度看，这事儿顶多就是一时热乎，长久不了。她还特意给李一杲举了几个实例，说明人心里的善念那可是稀缺资源，不是随时随地都能冒出来的。最后，张金枇一锤定音：“大师兄啊，这事儿也就特定时候、特定情况下能搞搞，不能当饭吃，更别说还专门成立个部门干这事儿了。不过呢，我这儿有个绝妙的主意，绝对新颖，既符合咱们‘无感收费’的路子，又能赚大钱。你和小师弟要是能把技术搞定，咱们公司的盈利问题，那就算是彻底解决了。你想听听不？”